日化創業者如何少走彎路

  相關問題淺見如下：

  一、小型洗衣粉設備不能生產家用小袋顆粒洗衣粉：

 早在10多年前，由于市場消費水平相對低下，人們對洗衣粉質量的要求也相對不高，利用小型洗衣粉設備生產洗衣粉還是有一定市場，目前市面上銷售的小型洗衣粉設備生產顆粒洗衣粉，主要是利用將大廠高塔噴霧設備生產好的半成品顆粒洗衣粉與純堿、元明粉、磺酸等幾種原料簡單復配混合均勻后走向市場，缺點是：

  1、生產成本高，大廠生產的半成品洗衣粉買回來成本高，導致簡單混合的洗衣粉成本之高，甚至高于市售銷售價，基本無利可圖；

  2、由于半成品洗衣粉顆粒已經成型，另外添加的純堿，元明粉等粉狀原料僅僅是簡單物理混合，表面上當時依托半成品顆粒載體形成了均勻顆粒，當產品存放時間長后，半成品洗衣粉顆粒與粉狀的純堿元明粉會自然分離，即粉狀還是粉狀，半成品洗衣粉最終因受潮變為粉狀，另外加入的磺酸屬于液態，在磺酸剛加入時，生產的洗衣粉貌似干燥，但隨著時間延長，濕潤的磺酸會浸透固體原料內部，導致整體變濕潤后結塊。同時，半成品洗衣粉買回來時去污發泡的活性物只有2-5%，在活性物不足時半成品洗衣粉表面發硬難溶解于水，盡管買回來半成品洗衣粉后再添加活性物磺酸，也僅僅是表面附聚成型，半成品顆粒洗衣粉內部的硬塊仍然難溶于水，不溶解的洗衣粉使用時會粘結在衣物表面，故不受消費者喜愛。

  3、目前市面上銷售的小型洗衣粉設備形形色色，其實就是一個成本不到2000元的簡單攪拌機，一些不法商販費盡心機，采用鋼板掩蓋攪拌機內部結構，將大廠生產的洗衣粉當原料糊弄購機者，當購回設備后已悔不當初，只能啞巴吃黃連，自找苦吃。

  4、雙螺桿小型洗衣粉設備可以生產工業洗衣粉。

  隨著洗衣房等工業清洗行業的興起，工業洗衣粉如強力洗衣粉、彩漂粉，氯漂粉，中和酸等產品市場愈來愈大，而且對產品外形無要求，不須造粒蓬松，只要去污能力可行就能深受用戶喜愛，況且一般大型洗衣粉廠不生產工業洗衣粉，而民用顆粒洗衣粉由于體積大運輸困難的原因，因此家庭中小型企業生產工業洗衣粉市場前景廣闊，但簡單攪拌機（非雙螺桿攪拌機）還是不能生產工業洗衣粉，因此，只要選擇雙滾筒攪拌機后采用合理技術配方，還是可以順利辦成利潤大的致富產業。

  5、家用顆粒洗衣粉生產原理與投資條件：

  生產顆粒洗衣粉需要15-36米以上高塔噴霧設備，將所有原料加水形成漿料，通過鍋爐產生380-420度高溫后從15-36米高度噴霧干燥形成產品，設備投資在150萬以上，但生產成本低，利潤也大。

  二、生產洗潔精洗發水設備注意事項和技術要求：

   1、簡單攪拌機只能生產不符合國家標準且保質期短的低檔洗滌用品

  傳統簡單攪拌機可以生產低檔不達國家標準的洗滌用品，主要是磺酸、6501、燒堿AES等原料加入80-90水后拌勻后生產洗滌產品，銷往餐館等場所，市場量雖然大，但品質無保證，產品存放期短，容易分層變臭，影響人身健康，無法上超市銷售，盡管生產若干年后還是家庭作坊式工廠，難成大器。隨著國家對餐飲行業的管理日趨規范，這種簡單生產方式終將會淘汰。

  2、許多不法商販由于簡單攪拌機制作簡單，設備加工成本低，便粗制濫造后在各大媒體發廣告吸引購機者，用戶買回設備后因為產品乳化不好質量不過關影響市場。更有甚者，這些不法商販將設備上部安裝一個簡單攪拌機，設備底部安裝所謂的乳化機，但時間長后設備底部密封圈會滲水，嚴重時導致電器短路引發安全事故。一些不法商販為了利用低價位吸引用戶，設備材質低劣，使用不到幾個月設備銹跡斑斑，而且利用市面超市上購回幾百元的小型簡單水過濾器拼裝到設備上冒充水處理設備，導致產品因為細菌引發變質。

  3、生產洗滌產品技術含量影響產品質量

  有了好的設備后，技術配方也尤為重要，一些不法商販從未經過正規學校熏陶，完全無洗滌領域專業知識，從新華書店買上幾本書后七拼八湊將不成熟的配方提供給用戶，同樣對洗滌技術一無所知的用戶回去后如獲至寶，結果因產品質量不過關導致失敗。

  這些不法商販主要采用磺酸、6501、AES、燒堿等5-6種簡單原料配置洗滌用品，由于產品綜合成分少，去污性能根本無法和市場名牌產品媲美，真正好的洗滌產品技術配方中至少有15-20種原料復配，只有這樣才能充分發揮每種原料的作用，形成優良的產品性價比。許多用戶買回設備后，發現產品質量差，便盲目的增加原料的用量，不僅產品成本高，而且還影響產品質量，就像人吃飯一樣，吃多了不僅對身體無益，而且還影響身體健康。優質性價比的技術配方，雖然原料品種多，但相對單種原料用料少，綜合成本還會更低，因此正確選擇有知識，有技術實力的工廠合作是成功的關鍵。

另外，市面上銷售的所謂洗潔精母液直接兌水生產洗潔精，其實就是上述幾種簡單原料混合后的半成品，雖然成本低，但對方還是賺錢后賣給您，而且質量無保障。

4,、洗衣粉設備一機多用生產液體洗滌劑純屬騙局！

稍有文化知識的人都知道：洗衣粉和液體洗滌劑屬于2種風馬牛不相及也的產品，生產設備和原理完全不同，生產條件也完全不同，尤其生產洗潔精洗發水等涉及衛生的產品還不能與洗衣粉生產同在一個車間。這些不法商販之所以騙局得逞，一是購機者無知，二是貪圖便宜，其實，不法商販提供的洗衣粉液體洗滌劑多功能設備就是2個小型的改頭換面的攪拌機而已。

 三、回收產品和和贈送包裝返款純屬騙局：

  同樣，不法商販利用利用購機者貪圖便宜的小民意識，回收產品和返款是假，迅速騙取錢財才是唯一目的，當東窗事發后要么逃之夭夭，要么從新注冊公司改頭換面后繼續行騙，其實，天下沒有免費的午餐，貪圖便宜將自食其果。

  四、購機討價還價應有度：

 之所以各大名牌質量有保障，是因為他們有一定利潤作為售后保障的資本。維系品質的關鍵是資本，當廠家無利可圖的時候，售后保障便是一句空話，許多購機者總是將不同廠家的設備片面的比較價格，忽視了廠家不同，品質不同的簡單道理，俗言道：一分錢一分貨。因此，還價有度甚為關鍵，尤其，尊重知識，尊重高科技產品研發者的勞動果實是事業大成的必要條件。一句話：科學技術就是生產力，科學技術就是人民幣的印刷廠！

   五、走出家門才能放眼世界，走出家門才能融入大市場：

   許多用戶總因為路程太遠作為給自己成功設置障礙的借口，社會是一個多元體，由于各地區經濟發展水準和技術發達程度差異，每個地域都有其獨特的一面，因此，當為了成就一項事業，應該全面認識市場，足不出戶只能坐井觀天，雖然走出去會浪費一些差旅費，走出去不一定有收獲，但若不走出去就不可能發現新商機，也就不可能有成功的機會，窮人之所以窮，富人之所以富，皆是因為：思路決定出路，態度決定命運，細節決定成敗，屁股決定腦袋(即接觸不同層面的的人后產生不同的認識觀，形成不同的行為力,產生不同的結果）。

多項國家專利發明人：王先軍博士